Come scegliere una buona asta come venditore

Pubblicato: 21 luglio 2021

Aggiornato: 13 luglio 2021

asta online Asta giapponese B2B che vende Star Buyers Auction

Immagine: come scegliere una buona asta come venditore

Quando stai cercando di vendere in asta online, vuoi vendere orologi e gioielli di lusso della tua azienda a prezzi che corrispondano al loro valore. Una delle tue migliori opzioni è elencare i tuoi articoli nelle aste B2B (aste che coinvolgono transazioni business-to-business).

Ma come si sceglie una buona asta? Esploriamolo qui.

Perché le aste B2B stanno guadagnando popolarità in tutto il mondo

Quando un antiquario vuole incassare qualsiasi oggetto, ha due opzioni principali: vendere a clienti generici o vendere ad altre società. Se gli articoli sono estremamente rari e preziosi, c'è anche la possibilità di metterli in vendita presso una casa d'aste di lunga data, ma le loro aste hanno standard di quotazione elevati che gli articoli devono soddisfare per essere elencati.
Ma se stai elencando articoli prodotti in serie che sono di grande valore ma non rari, non ci sono così tante aste adatte per elencarli al di fuori del Giappone.

Tuttavia, il Giappone ha aste B2B che gestiscono articoli di alto valore prodotti in serie e possono essere utilizzati per incassare a livelli equivalenti al prezzo di mercato. E, dal 2020, queste aste si svolgono online, consentendo di elencare articoli provenienti da tutto il mondo.

I vantaggi delle aste online B2B

Quindi quali sono i vantaggi di utilizzare le aste online B2B?

(1) Rendi il mondo intero il tuo canale di vendita
Le aste online possono raggiungere il mondo intero. Puoi trovare acquirenti da tutto il mondo, senza limitarti a determinate zone.

(2) Elenca gli articoli difficili da vendere attraverso i tuoi canali di vendita
Anche se hai già stabilito canali di vendita tuoi, ci saranno casi in cui gestisci un articolo che non corrisponde alla loro base di clienti o fascia di prezzo, rendendo difficile la vendita. Se vuoi vendere un oggetto come questo con un vantaggio, l'inserimento in asta online B2B è un'ottima opzione.

(3) Elencare gli articoli che non vengono gestiti nelle aste ad alto prezzo
Come per le case d'aste di lunga data sopra menzionate, molti articoli non soddisfano gli standard di quotazione delle aste che si concentrano su transazioni ad alto prezzo. Ma le aste B2B gestiscono molti generi e hanno standard di quotazione ampi, il che significa che è possibile elencare una gamma più ampia di articoli.

Ma le aste B2B gestiscono molti tipi di prodotti e hanno standard di quotazione ampi, il che significa che è possibile elencare una gamma più ampia di articoli.

Cosa dovrebbe controllare un venditore quando si inserisce in un'asta B2B

Quindi, se vuoi inserirti in un'asta B2B come venditore, che tipo di asta dovresti scegliere? Queste sono le sei domande che devi porti.

(1) C'è un gran numero di acquirenti?
È più probabile che i prezzi delle aste aumentino quando ci sono più acquirenti. Inoltre, se i partecipanti sono diversi per nazionalità e canali di vendita, è molto più probabile che ci siano acquirenti che apprezzano gli articoli, facilitando l'attrazione delle offerte.

(2) Le procedure di vendita transfrontaliera sono semplici?
Nelle aste globali, l'offerta vincente spesso proviene da un acquirente di un altro paese. Questi casi riguardano vendite transfrontaliere, che richiedono varie procedure che possono richiedere molto tempo e fatica. È necessario verificare se il servizio di aste offre un supporto proxy e un supporto linguistico sufficienti.

(3) Gli acquirenti hanno tempo e risorse sufficienti per valutare il valore?
I periodi di ispezione preliminare e offerta dovrebbero essere sufficientemente lunghi da dare agli acquirenti tempo sufficiente per rivedere molte inserzioni e valutarne il valore. È anche importante disporre di un mezzo per confermare i dettagli del prodotto. Ciò significa maggiori opportunità per gli acquirenti di confermare gli articoli e riconoscerne il valore, il che porta a tassi di offerta più elevati.

(4) Il tasso di accettazione delle offerte è alto?
Controlla il tasso di accettazione delle offerte dell'asta che stai prendendo in considerazione. Se è alto, significa che gli acquirenti si fidano dell'asta e che il mercato è attivo. Se gli acquirenti si fidano di un'asta, è perché ha molti venditori che elencano articoli di alta qualità e operatori d'asta che forniscono un seguito approfondito, dando loro tranquillità.

(5) Ci sono problemi di privacy?
Dal punto di vista delle relazioni con clienti e concorrenti, non vuoi che le persone siano in grado di determinare chi ha elencato quali articoli, quanto hanno venduto e altre informazioni simili. È una buona idea confermare che le transazioni possono essere condotte in modo anonimo, senza rivelare nomi personali o aziendali, così puoi essere certo che l'operatore dell'asta prende sul serio la privacy.

(6) Il processo di quotazione è poco impegnativo?
La quotazione può essere un processo molto complesso. Oltre a creare informazioni sul prodotto e scattare foto del prodotto, una volta terminate le offerte, qualcuno deve imballare e spedire gli articoli e riscuotere il pagamento. È anche intelligente verificare se è possibile esternalizzare servizi come la registrazione delle informazioni, la spedizione e il pagamento all'operatore dell'asta.

Molti venditori scelgono Star Buyers Auction perché soddisfa tutte e sei queste condizioni

Molti venditori scelgono Star Buyers Auction perché soddisfa tutte e sei queste condizioni.

(1) Partecipano numerosi buyer da tutto il mondo
Star Buyers Auction ha circa 1.300 partecipanti aziendali (a maggio 2021), inclusi molti partner importanti, e sta crescendo rapidamente.

(2) Non sono necessarie procedure di vendita transfrontaliere
Anche se l'aggiudicatario è straniero, tutte le procedure di vendita transfrontaliere saranno gestite da Star Buyers Auction. Ciò significa che il venditore non deve preoccuparsi della barriera linguistica, dei tassi di cambio o di altre differenze.

(3) Lunghi periodi di revisione preliminare e gara d'appalto
Il periodo di ispezione preliminare e di gara va da sei a sette giorni ciascuno. Ciò offre agli acquirenti tutto il tempo per confrontare attentamente, considerare e fare offerte, aumentando le possibilità di un'offerta vincente elevata.

(4) Tasso di accettazione dell'offerta del 90% o superiore
Star Buyers Auction ha un tasso di accettazione delle offerte del 90% o superiore. Questo è più alto rispetto ad altre aste, quindi puoi aspettarti un alto tasso di accettazione delle offerte sugli articoli elencati.

(5) Rigorosa protezione della privacy
Per proteggere la privacy dei nostri partner, Star Buyers Auction opera in tutto il mercato senza rivelare i nomi del venditore o dell'acquirente.

(6) Completamente online, dalla prenotazione dell'annuncio alla spedizione
Star Buyers Auction gestisce molte delle attività relative alle inserzioni all'asta. Tutto quello che devi fare per elencare un articolo è inserire le informazioni minime perché puoi fare in modo che Star Buyers Auction emetta documenti informativi sul prodotto, scattare foto, imballare e spedire l'articolo e persino riscuotere il pagamento per te.

Se hai qualcosa che vuoi elencare subito, puoi completare le procedure online se sei in Giappone. Se risiedi al di fuori del Giappone, chiama semplicemente la sede dell'asta Star Buyers più vicina a te, quindi puoi inviare il tuo articolo all'indirizzo designato. Vedi sotto per ulteriori dettagli.

◆ Per gli utenti con sede in Giappone:

Passaggio 1: effettuare una prenotazione online dell'annuncio.
Registra tutti gli articoli che desideri elencare online. Accedi, quindi inserisci il genere dell'inserzione, il numero di articoli, la data di arrivo prevista e altre informazioni necessarie.

Passaggio 2: accedere e registrare le informazioni per gli elementi elencati.
Una volta completato il passaggio 1, la direzione di Star Buyers Auction ti invierà un modulo di inserzione tramite e-mail. Compila le informazioni necessarie sul modulo di quotazione e rispediscilo.

Passaggio 3: contrassegna l'articolo che stai elencando e spediscilo a Star Buyers Auction.
Allega un tag all'articolo elencato e invialo all'indirizzo specificato entro la data richiesta. Qualsiasi tipo di tag va bene, purché consenta di controllare l'articolo rispetto alla prenotazione dell'inserzione. Deve solo essere un piccolo pezzo di carta che fornisce le stesse informazioni del modulo di quotazione e che è legato all'articolo in modo che non causi danni. Se non puoi creare un tag, puoi lasciare che Star Buyers Auction lo faccia per te.

◆ Per gli utenti residenti fuori dal Giappone:

Chiama il nostro ufficio vendite nel tuo paese e fagli sapere che vorresti mettere in vendita qualcosa.* Il responsabile ti richiamerà e ti chiederà informazioni sul genere dell'inserzione, il numero di articoli e altri dettagli.

*È richiesta la registrazione.

Sentiti libero di contattarci per qualsiasi domanda.