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B2B拍賣中的Hermès:品牌為何如此火爆,淘寶有哪些技巧?

圖片:B2B 拍賣會上的愛馬仕:為什麼這個品牌如此受歡迎,好的購買技巧是什麼?
愛馬仕是風靡全球的奢侈品牌,在B2B拍賣會上備受矚目。但為什麼人們不斷選擇愛馬仕的產品呢? B2B拍賣的交易趨勢如何,哪些買家將其作為愛馬仕包包的購買途徑?為了找出答案,我們採訪了 Valuence Japan 產品戰略部的 En 先生,他是二手市場愛馬仕產品處理方面的專家。

那麼,是什麼讓愛馬仕如此受歡迎呢?讓我們一起探索品牌的歷史

讓我們來看看奢侈品牌愛馬仕的誕生史。
品牌創始人蒂埃里·愛馬仕 (Thierry Hermès) 於 1837 年以個人名義在法國巴黎建立了高級馬俱生產工坊,品牌的工藝日漸受到關注,更在 1867 年巴黎世界博覽會上榮獲銀獎。當它於 1878 年贏得金獎時,它在法國廣為人知。1880 年,工坊搬遷至位於愛麗舍大街 24 號聖奧諾雷郊區的現代愛馬仕總部。
1892 年標誌著 haut à courroies 的誕生,這是一種馬鞍包,它是舉世聞名的鉑金包的原型。之後,預計馬車的使用將會減少,愛馬仕開始開發馬俱以外的產品。品牌於 1920 年進軍手袋業務。
1945 年,愛馬仕 (Hermès) 創造了馬車和馬夫圖案,至今仍用作其標誌。值得注意的是,這個標誌並沒有描繪大師,傳達了愛馬仕的信念,即擁有這樣的產品,你就是大師。
並且,在 1984 年,鉑金包誕生了。這款包專為女演員簡·柏金 (Jane Birkin) 設計,因其設計、質量和概念而備受關注。
愛馬仕成功擴張背後的主要因素是其技藝精湛的工匠以及作為馬俱作坊採購優質皮革的能力。
愛馬仕成功擴張背後的主要因素是其技藝精湛的工匠以及作為馬俱作坊採購優質皮革的能力。

愛馬仕,一個有資產價值的品牌

愛馬仕之所以在 B2B 拍賣中如此受歡迎,是因為它作為一種資產的價值。愛馬仕產品由技藝精湛的工匠手工製作。創造每件產品的整個過程都由一名工匠處理,而且供應量非常小。因為品質對愛馬仕來說極其重要,所以他們不會胡亂加快生產速度。

此外,由於該品牌不會持續生產設計和概念完全相同的產品,因此愛馬仕產品通常作為限量版產品具有附加值。這意味著即使使用過的產品也不會失去價值,相反,某些年份和設計的價值往往會增加。

“除非 Hermès 做出重大改變,否則其定位不應改變。Hermès 產品因其高品質和有限的產量而受到投資和資產管理目的的歡迎。”

愛馬仕未來的市場價格如何?

COVID-19 大流行對許多不同的行業產生了重大影響,但它如何影響愛馬仕的市場價格?

“對於Hermès的商品,COVID-19並沒有導致市場價格下跌。該品牌的知名度堅定不移,市場價格甚至一直在不斷上漲。Hermès的稀缺價值已經很高,最近供應跟不上需求。你在愛馬仕商店仍然找不到 Birkin 或 Kelly 包,而且供應本身可能正在減少。” (Valuence Japan 恩先生)

選購愛馬仕商品的三大要點

購買大受歡迎的愛馬仕品牌商品時,需要牢記三點。

(1) 了解趨勢

“愛馬仕一直很受歡迎,與其他品牌不同的是,它的市場價格不會隨季節大幅波動,但也會有細微的波動,比如聖誕節等重大活動前後,以及節假日的某些時段,需求量會增加。”年取決於人們比平時花更多錢的國家。注意顏色趨勢是值得的,例如,淺色在夏季的銷售情況如何。”

深入了解全球事件和不斷變化的趨勢可能對您的採購很重要。

(2) 主動採購標準色

在顏色方面,總是需要易於協調的標準顏色(例如黑色、紫檀色、旅遊灰色、金色)。

“標準色售價高,所以你要主動購買。我也建議你跟隨趨勢,這樣你就可以考慮購買流行色。”

(3) 查看熱門產品

最新趨勢是小包。對於愛馬仕,這意味著 Birkin 25、Birkin 30、Kelly 25 和 Kelly Mini。其他以高價交易的包包包括新款年度款和稀缺性高的款式。

如果您想確保不錯過討價還價的機會,您還應該了解一般不常見的稀有型號。

“我想提到的一個具體型號是 2016 年發布的 Himalaya Birkin。它由一種稀有的鱷魚皮製成,並在兩側向中心漸變染色,讓人聯想到同名的喜馬拉雅山脈。喜馬拉雅也被稱為“聖杯。”這個詞來源於最後的晚餐時使用的杯子,在現代用法中,它的意思是珍貴的、搶手的寶物。正如你所想像的,據說喜馬拉雅在公司商店幾乎是買不到的,所以你的最好的辦法可能是找到它被使用過。”

2017年香港拍賣會上,一隻2014年出品的Niloticus Crocodile Diamond Birkin 30以379,261美元(約合4200萬日元)成交。
還有一款 2011 年的限量版 Birkin So Black,靈感來自日全食的概念。它完全是黑色的,從皮革和金屬配件到盒子、儲物袋、絲帶和其他配件。這款手袋之所以受歡迎,不僅是因為它的銷量有限,還因為它的設計新穎而引人注目,在二手市場上賣得很貴。
還有一款 2011 年的限量版 Birkin So Black,靈感來自日全食的概念。它完全是黑色的,從皮革和金屬配件到盒子、儲物袋、絲帶和其他配件。這款手袋之所以受歡迎,不僅是因為它的銷量有限,還因為它的設計新穎而引人注目,在二手市場上賣得很貴。
因為 Birkin So Black 很少交易,如果您確實看到它上市,您應該嘗試中標。這是相當昂貴的,但它是值得的。”
如果您有興趣購買愛馬仕商品,請查找此類稀有商品的信息。

購買愛馬仕人氣商品的捷徑是什麼?眾多的採購途徑

一個可以找到很多 Hermès 包包的地方是 Star Buyers Auction,每次上架的物品超過 25,000 件。 Star Buyers Auction 往往會吸引熱門和高價的產品,有時也會列出稀有型號。
如果您想持續採購像愛馬仕商品這樣受歡迎的昂貴商品,擁有眾多優質採購渠道非常重要。如果您有任何好奇,請隨時聯繫Star Buyers Auction。

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