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在B2B拍賣中流行的Hermes:原因和良好的購買提示是什麽?

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在全世界大受歡迎的高級品牌愛馬仕。在B2B拍賣中也是備受矚目的品牌。愛馬仕為什麽一直被支持著?作為愛馬仕包包的供應商,買家使用的B2B拍賣中有什麽樣的交易趨勢?我問了Balyun日本產品戰略部門的閻先生(嗯)先生,他熟悉Hermes在二手市場的處理。

愛馬仕為什麽受歡迎?從歷史中探尋

我們來看看高級品牌愛馬仕的誕生歷史吧。
創始人是蒂埃裡·愛馬仕。1837年在法國巴黎,高級馬具制造工房「蒂埃裡·愛馬仕」開業。該技術逐漸引起人們的關註,並在1867年的巴黎世博會上獲得銀獎。1878年獲得金獎,在法國國內廣為人知。1880年,我們將工廠搬遷到Elise地區的Forbe Santonore 24號,該地區目前擁有總部。
1892年,為了收納馬鞍,而「Birkin (伯金)」制作的鞍包「hautàcroir (水氯)」的原型誕生了。
之後, Hermes預見到馬車不再使用,開始開發馬具以外的產品,並于1920年開設了「手提包部門」。
1945年,現在仍作為品牌logo採用的「馬車和侍者」主題誕生了。主人不在的這個主題是包含愛馬仕的信唸,說到底也就是「主人拿著這個」。
1984年, 「Birkin」誕生了。這款專為女演員Jean Berkin制作的包包,無論是設計,質量還是概唸,都引起了人們的註意。
可以說,馬具制造方面的「獲取優質皮革」和「擁有高超技術的工匠」是實現愛馬仕發展的重要因素。

愛馬仕是有資產價值的品牌

愛馬仕在B2B拍賣會上也大受歡迎的原因在于其作為「資產」的高價值。愛馬仕是由技術高超的工匠手工制作的。制作一個商品的工序全部由一個工匠承包,其供給僅限極少數。愛馬仕非常重視品質,所以也不會胡亂提高生產速度。

此外,它的特點是不可能繼續制作完全相同的設計和概唸,並且容易增加作為限量項目的價值。因此,即使使用它,價值也不會改變,並且根據年份和設計傾向于提高價值。

「除非愛馬仕做出相當大的改變方向,否則這樣的位置不會改變。高質量和有限的生產導衹了投資和資產管理的普及」

愛馬仕今後的行情怎麽樣?

新型冠狀病毒感染的流行對各個行業都有很大影響,但愛馬仕的行情有什麽影響呢?

「就愛馬仕來說,即使是日冕災害,行情也不會下跌。受歡迎程度不變,相反,市場繼續向右上升。因為稀缺價值很高,但供應根本沒有趕上最近的需求。對于伯金、凱利,愛馬仕的店鋪也持續無法購買的狀態,可以認為供給本身在減少」 (Valyuz Japan Ene先生)

採購愛馬仕時的3個要點

採購受歡迎的愛馬仕有三個要點。

要點 (1) 閱讀趨勢

「愛馬仕一直很受歡迎,不會像其他商品那樣根據季節有很大變動。但是,可以看到微妙的行情變動。例如,需求將增加到聖誕節等大型活動。每個國家的“錢運轉的時期”也是如此。此外,讓我們閱讀與顏色相關的趨勢,例如“夏天有輕便的顏色可以賣”」

可以說,仔細閱讀並購買世界事件和趨勢的變化是很重要的。

要點 (2) 積極採購基本顏色

關于顏色,總是需要易于使用的經典顏色(黑色、Ethoop、Tourtie Grey、Gold等)。

「對于經典的顏色,由于它以高價交易,我們希望積極購買。此外,對于流行色等,建議您根據流行趨勢考慮進貨。」

要點 (3) 檢查熱門項目

最近流行較小的包。愛馬仕的情況下,伯金25、伯金30、凱利25、凱利迷你等屬于這個。除此之外,新年式的、稀有價值高的年式的以高價進行交易。

此外,為了避免錯過獲得討價還價的機會,最好了解通常看不到的罕見模型。

“我特別想介紹的是2016年發佈的『伯金喜馬拉雅』。稀有的鱷魚經過兩邊到中間的漸變染色處理,這讓人聯想到「喜馬拉雅山脈」,所以叫「喜馬拉雅」。

喜馬拉雅山也被稱為『Holy Grail (Holy Grail)』。『Holy Grail (Holy Grail)』通常意味著最後晚餐中的“聖杯”,現在也用于“沒有比這更珍貴的了”, “最好的東西”的含義。正如這個詞所示,據說喜馬拉雅是不可能在直營店等購買的。你可以說對Eused的期望很高。“
2017年,香港拍賣會上2014年生產的「Niloticus Crocodile Diamond Birkin 30」正在以379,261美元(約4,200萬日元)競標。
另外,還有限定在2011年發售的叫做『伯金蘇黑』的模型。這個概唸是「日全食」。不僅是皮革和金屬配件,箱子和保存袋、絲帶等的附屬品也全部統一為黑色。它不僅銷售數量少,而且由于設計的稀有性和時事性而受到歡迎,並且在二手市場以高價出售。
「『伯金蘇黑』也是很少能交易的項目。萬一有展銷的話應該中標。雖然非常昂貴,但有其相應的價值」
那些想要專註于採購愛馬仕的人也應該查看這些稀有商品的信息。

擁有很多採購渠道是購買愛馬仕人氣商品的捷徑

Star Buyers Auction擁有25,000多件展品,展出了眾多愛馬仕包包。人氣商品和高價商品容易聚集,有時也會展出稀少的款式。
對於那些想不斷採購愛馬仕等熱門高價產品的人來說,擁有眾多這樣的“能夠進行高質量交易的供應商”很重要。如果您有任何興趣,請聯繫明星買家拍賣。

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