Il responsabile della prima asta per le nuove funzioni di tipo SaaS offerte da STAR BUYERS AUCTION parla dell'attrattiva delle nuove funzioni di tipo SaaS.

Dal 20 marzo 2023, STAR BUYERS AUCTION ha iniziato a fornire una nuova funzione di tipo SaaS per le aziende associate che consente loro di ospitare aste come un mercato.

Le aste che utilizzano le nuove funzionalità di tipo SaaS consentiranno alle aziende associate, che sono proprietarie del mercato, di far visionare i propri prodotti alle società partner STAR BUYERS AUCTION *1, che sono più di 3.500 in Giappone e all'estero, senza dover raccogliere acquirenti. Non sono previsti costi per l'apertura del mercato*2 e ci occuperemo di tutti i compiti amministrativi come ispezionare e fotografare i prodotti che desideri elencare, elencarli, spedirli e richiedere informazioni sui prodotti.

*1 Numero di membri partner di STAR BUYERS AUCTION ad agosto 2023

*2 Esistono condizioni quali il numero di articoli esposti e il prezzo unitario.

Questa volta abbiamo intervistato il signor Niimura di REGATE Co., Ltd., che gestisce il servizio di acquisto "FUKUCHAN", che tiene un'asta utilizzando per la prima volta la nuova funzione di tipo SaaS, sullo sfondo e il fascino di tenere un'asta utilizzando questa funzione.

Si Grazie mille. REGATE ha due attività principali.

Innanzitutto, gestiamo un'attività di acquisto in loco e in negozio con il nome commerciale "FUKUCHAN". Negli acquisti in loco acquistiamo principalmente da clienti di età compresa tra 40 e 70 anni.

Quindi, abbiamo avviato "Fukuchan Reusta" come progetto di riutilizzo per bambini. Con il desiderio di trasmettere tutto questo al futuro, organizziamo mercatini di acquisto e delle pulci per chi alleva bambini e ragazzi.

"Fukuchan Reusta" sta sviluppando la propria attività con l'obiettivo del "riuso divertente" piuttosto che del "riuso che deve essere fatto" per i bambini che saranno responsabili del futuro della società.

I prodotti acquistati vengono venduti nei negozi e tramite e-commerce, anche transfrontalieri, e stiamo puntando anche su canali di vendita come il live commerce.

Tuttavia, non tutto ciò che acquistiamo può essere venduto a un certo prezzo, quindi attualmente lo stiamo inserendo nelle aste con altre società e nelle aste con STAR BUYERS AUCTION, una nuova funzionalità SaaS. .

Finora REGATE si è concentrata sulle vendite nei negozi, ma poiché non possiamo vendere tutto ciò che acquistiamo a un prezzo, l'idea di organizzare nostre aste online è stata argomento di discussione all'interno dell'azienda. Là.

Tuttavia, organizzare un’asta interna richiede know-how e sistemi, e i costi e la manodopera coinvolti costituivano un problema.

Utilizzo da tempo STAR BUYERS AUCTION e ho scambiato spesso informazioni con l'operatore Valuens. Durante la conversazione, abbiamo parlato di come abbiamo avviato le nostre aste e di altri argomenti relativi alle aste.

Mentre parlavamo di "vogliamo avviare un'asta a REGATE", Valuens ha detto: "Vorresti unirti a noi nell'utilizzare il know-how e il sistema di STAR BUYERS AUCTION per gestire un'asta con le nuove funzionalità SaaS?" '' Grazie a questo abbiamo realizzato l'asta utilizzando questa nuova funzione di tipo SaaS.

Al giorno d'oggi, molte aste online si svolgono in orari diversi ogni giorno.

Dal punto di vista dell'acquirente dell'asta, deve fare un'offerta vincente in un'asta ogni giorno, visualizzare in anteprima un'altra asta nel tempo libero e fare un'offerta, ripetendo il processo.

D'altro canto, dal punto di vista degli organizzatori delle aste, la situazione attuale è una forte concorrenza tra gli acquirenti.

Penso che questo potrebbe essere uno dei motivi per cui REGATE non si è avventurata nelle proprie aste (intensa competizione tra organizzatori di aste per quote di mercato e acquirenti).

Sono d'accordo. Anche se hai l'idea che "questo è il modo in cui puoi organizzare la tua asta", non hai il know-how specifico, né i costi per costruire un sistema di aste online, i costi pubblicitari per attirare offerte, ecc. ammonta a centinaia di milioni di yen. Non me la sentivo di poter fare una mossa adesso perché ci sarebbe voluto molto tempo e fatica.

Ora veniamo spesso avvicinati dai clienti quando entrano o escono da un'altra sede d'asta o da un mercato diverso. Sento che il nome REGATE si è diffuso un po' in tutto il mondo, e ha avuto un grande riscontro.

Per quanto riguarda i vantaggi, siamo stati in grado di ridurre significativamente i costi, il che rappresentava un problema quando organizzavamo le nostre aste.

Inoltre, la prima volta che abbiamo lanciato REGATE AUCTION, abbiamo ricevuto offerte da molti partner di Valuence, il che ritengo sia stato un enorme vantaggio considerando i costi di pubblicità e pubbliche relazioni che altrimenti sarebbero coinvolti.

Ad essere onesti, non mi vengono in mente molti svantaggi, ma gli standard di quotazione dei prodotti devono essere conformi alle regole STAR BUYERS AUCTION, quindi rispetto alle aste interne, ci sono alcune restrizioni sui prodotti che possono essere quotati.

Tuttavia, per fortuna, quando ho consultato Valuens su questo punto, sono stati proattivi e hanno detto: "Ampliamo la gamma di prodotti che possiamo elencare".

Come hai detto, penso che STAR BUYERS AUCTION stia sfruttando al massimo la sua capacità di attirare clienti.

Inoltre, l'altro giorno, quando ho incontrato il personale di vendita di Valuence, ho appreso che prima che l'asta iniziasse utilizzando la nuova funzione di tipo SaaS, abbiamo tenuto una sessione di briefing per i nostri partner esteri sotto forma di "Stiamo iniziando REGATE AUCTION.'' Ho sentito che è stato aperto.

Sento di aver potuto prendere in prestito il potere di Valuence, che ha lavorato dietro le quinte per rendere REGATE AUCTION più emozionante.

Detto questo, se fossimo stati in grado di collaborare meglio con Valuence e incorporare informazioni come “quali prodotti verranno venduti a un prezzo elevato” e “quali prodotti cresceranno” in una fase iniziale, penso che avremmo potuto fare ancora più progressi, lo sento.

Sono d'accordo. Fino ad ora, invece di elencare ripetutamente gli articoli nella stessa asta, abbiamo pensato al fatturato del prodotto e alla vendita degli articoli a varie società che organizzano aste, con particolare attenzione alla velocità.

Tuttavia, in tal caso, il prezzo dell’offerta vincente varierebbe a seconda della società d’asta, rendendo difficile accumulare informazioni su quanto aumenterebbe.

Dato che i dati non vengono accumulati, era difficile capire chiaramente cose come "Forse è il momento" o "Questo oggetto è costoso in quest'asta?", ma ora che REGATE AUCTION è stato integrato in uno, puoi può vedere quei dati. È fantastico che ora siano visibili.

Attualmente REGATE si sta concentrando su altre iniziative e vendite in negozio, quindi penso che l'asta stessa, che è una nuova funzione di tipo SaaS, non sia stata ancora pienamente utilizzata.

Mentre continueremo la REGATE AUCTION in futuro, lavoreremo insieme per fornire dati quali margini di profitto e tassi di vendita per migliorare ulteriormente la velocità delle inserzioni, il volume delle inserzioni e la gamma di prodotti che possiamo offrire.

Guardando al futuro, vorrei rendere REGATE AUCTION più popolare e trasformarla in un'asta molto apprezzata da altri banditori.

Se desideri saperne di più sulle aste che utilizzano le nuove funzionalità SaaS da questo articolo, contattaci utilizzando il link sottostante.