Hermès dans les enchères B2B : pourquoi la marque est-elle si populaire et quelles sont les astuces pour bien acheter ?

Publié: 13 août 2021

Mise à jour : 30 juillet 2021

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Image : Hermès dans les enchères B2B : Pourquoi la marque est-elle si populaire et quelles sont les astuces pour bien acheter ?

Hermès est une marque de luxe appréciée dans le monde entier et qui fait l'objet d'une grande attention dans les ventes aux enchères B2B. Mais pourquoi continue-t-on à choisir les produits Hermès ? Et quelles sont les tendances commerciales des enchères B2B, que les acheteurs utilisent comme voie d'achat des sacs Hermès ? Pour le savoir, nous nous sommes entretenus avec M. En, un expert de la manipulation des produits Hermès sur le marché de l'occasion, de la Division Stratégie Produit de Valuence Japon.

Alors, qu'est-ce qui rend Hermès si populaire ? Découvrons l'histoire de la marque

Revenons sur l'histoire de la naissance de la marque de luxe Hermès.

Le fondateur de la marque, Thierry Hermès, a créé un atelier de production de harnais haut de gamme à Paris, en France, sous son propre nom en 1837. Le savoir-faire de la marque a régulièrement attiré l'attention et a même remporté le prix d'argent à l'Exposition universelle de 1867 à Paris. Elle se fait connaître dans toute la France lorsqu'elle remporte la médaille d'or en 1878. En 1880, l'atelier est transféré dans l'actuel siège social d'Hermès à l'Élysée, au 24 Faubourg Saint-Honoré.

1892 marque la naissance de la haute à courroies, une sacoche, qui servit de prototype au célèbre sac Birkin. Par la suite, anticipant le déclin de l'utilisation des calèches, Hermès se lance dans le développement d'autres produits que la harnachement. C'est en 1920 que la marque se lance dans le commerce des sacs à main.

En 1945, Hermès crée le motif carrosse et palefrenier qu'elle utilise encore aujourd'hui comme logo. Notamment, ce logo ne représente pas un maître, ce qui traduit la conviction d'Hermès que s'emparer d'un tel produit fait de vous le maître.

Et, en 1984, le Birkin est né. Conçu pour l'actrice Jane Birkin, ce sac a attiré l'attention pour son design, sa qualité et son concept.

Les principaux facteurs du succès de l'expansion d'Hermès sont ses artisans hautement qualifiés et sa capacité à se procurer du cuir de haute qualité en tant qu'atelier de sellerie.

Hermès, une marque à valeur patrimoniale

La raison pour laquelle Hermès est si populaire dans les enchères B2B est sa valeur en tant qu'atout. Les produits Hermès sont fabriqués à la main par des artisans hautement qualifiés. L'ensemble du processus de création de chaque produit individuel est géré par un seul artisan, et l'offre est limitée à un très petit nombre. Parce que la qualité est extrêmement importante pour Hermès, ils n'accélèrent pas la production sans discernement.

De plus, comme la marque ne fabrique pas continuellement des produits ayant exactement le même design et le même concept, les produits Hermès ont souvent une valeur ajoutée en tant qu'articles en édition limitée. Cela signifie que même les produits d'occasion ne perdent pas de valeur et, à l'inverse, que la valeur de certaines années et de certains modèles a tendance à augmenter.

"Sauf changement significatif d'orientation d'Hermès, son positionnement ne devrait pas changer. Les produits Hermès sont appréciés à des fins d'investissement et de gestion d'actifs en raison de leur grande qualité et de leurs faibles séries."

Quel avenir pour les prix du marché Hermès ?

La pandémie de COVID-19 a eu un impact majeur sur de nombreuses industries différentes, mais comment a-t-elle affecté les prix du marché Hermès ?

"Pour les produits Hermès, le COVID-19 n'a pas fait chuter les prix du marché. La popularité de la marque est inébranlable, et les prix du marché n'ont même cessé de croître. Hermès avait déjà une valeur de rareté élevée, et récemment l'offre n'a pas été en mesure de suivre demande. Vous ne trouvez toujours pas les sacs Birkin ou Kelly dans les magasins Hermès, et l'offre elle-même peut diminuer. (M. En, Valuence Japon)

Trois points clés lors de l'achat de produits Hermès

Il y a trois points à garder à l'esprit lors de l'achat de produits de la célèbre marque Hermès.

(1) Soyez au courant des tendances

"Hermès est toujours populaire, et contrairement à d'autres marques, ses prix de marché ne fluctuent pas de manière significative avec les saisons. Cependant, il y a des fluctuations subtiles ; par exemple, la demande augmentera autour de Noël et d'autres grands événements, ainsi qu'à certaines périodes de la année selon le pays où les gens dépensent plus d'argent que d'habitude . Et il est utile d'être au courant des tendances de couleur, par exemple, comment les couleurs claires se vendent bien en été.

Il peut être important d'apporter une connaissance approfondie des événements mondiaux et des tendances changeantes à vos achats.

(2) Achetez de manière proactive des couleurs standard

En matière de couleur, il y a toujours une demande pour des couleurs standard faciles à coordonner (ex. noir, étoupe, gris tourterelle, or).

"Les couleurs standard se vendent à des prix élevés, vous devez donc être proactif dans leur achat. Je vous recommande également de suivre les tendances afin que vous puissiez envisager d'acheter des couleurs à la mode."

(3) Vérifiez les produits populaires

La dernière tendance est aux petits sacs. Pour Hermès, cela signifie les Birkin 25, Birkin 30, Kelly 25 et Kelly Mini. Parmi les autres sacs commercialisés à des prix élevés, citons les nouveaux modèles annuels et les modèles à forte valeur de rareté.

Si vous voulez vous assurer de ne pas manquer votre chance de faire une bonne affaire, vous devriez également vous renseigner sur les modèles rares qui ne sont généralement pas disponibles.

"Un modèle spécifique que j'aimerais mentionner est le Himalaya Birkin, sorti en 2016. Il est fait d'un cuir de crocodile rare qui est teint dans une gradation bilatérale vers le centre, qui évoque les montagnes homonymes de l'Himalaya. L'Himalaya est aussi appelé "le Saint-Graal." Cette expression est dérivée de la coupe utilisée lors de la dernière Cène, et dans l'usage moderne, cela signifie un trésor précieux et très recherché.Comme vous pouvez l'imaginer, on dit que l'Himalaya est presque impossible à acheter dans les magasins d'entreprise, donc votre le mieux est peut-être de le trouver d'occasion."

Lors d'une vente aux enchères à Hong Kong en 2017, un Niloticus Crocodile Diamond Birkin 30 produit en 2014 s'est vendu pour 379 261 USD (environ 42 millions de JPY).

Il existe également un modèle en édition limitée de 2011 appelé Birkin So Black, inspiré du concept d'éclipse solaire totale. Il est entièrement noir, de ses garnitures en cuir et métal à la boîte, sac de rangement, rubans et autres accessoires. Ce sac est populaire non seulement pour ses ventes limitées, mais aussi pour la nouveauté et la notoriété de son design, et il atteint des prix élevés sur le marché de l'occasion.

Parce que le Birkin So Black est si rarement échangé, si vous le voyez répertorié, vous devriez essayer de faire l'enchère gagnante. C'est assez cher, mais ça vaut le coup."

Si vous êtes intéressé par l'achat de produits Hermès, recherchez des informations sur des objets rares comme celui-ci.

Quel est le raccourci pour se procurer des produits Hermès populaires ? De nombreuses voies d'approvisionnement

Un endroit où vous pouvez trouver de nombreux sacs Hermès est Star Buyers Auction, où plus de 25 000 articles sont répertoriés à chaque fois. Star Buyers Auction a tendance à attirer des produits populaires et à prix élevé, et parfois des modèles rares sont répertoriés.

Si vous souhaitez vous procurer régulièrement des articles populaires et coûteux comme les produits Hermès, il est important d'avoir de nombreux itinéraires d'achat de haute qualité. Si vous êtes curieux, n'hésitez pas à contacter Star Buyers Auction.